鞋”被直播间年轻人捧成销冠了OG视讯做大牌平替的“县城女
北京仅有的这一家达芙妮也已经不知去向▽•★△▪，但字母榜实地探访后发现□▲，-▪◇▼”会大大减少退换货的频率◆☆▲。大学时期之所以女生都买达芙妮也是因为门店多-=□○★。他就接了过来▼☆▪…。买衣服鞋子还是要看上身效果◇●◁◇▲，因为自己的门店需要扩张●●★◆，该店铺老板告诉字母榜•○，
但因为疯狂扩张导致库存积压…○◁◇=、错失电商良机▽△◆、打折促销与轻奢高端路线并行的品牌定位错乱☆☆•、设计跟不上年轻人多元化审美等原因◇•，这些老牌国货品牌逐渐淡出了年轻人视野○▽•■◁○。
肖潇清楚地记得自己的第一双高跟鞋就是达芙妮的△○…•，•▽■…“我上大学时▼□▪，离我们学校最近的商场里就开有一家达芙妮店铺--◇•◆，当时鞋子的价格是从99元到299元不等-▪•，赶上打折的时候▲■，159甚至能带走两双…◇，价格对大学生而言非常友好•=•=▽■。■▲”整个大学时期◁◇，柠萌没少跟室友去逛这家店○☆-…▲，达芙妮几乎承包了全寝室女生的鞋△…▲。
与此同时▽★◁▷★，不愿★=★△◇“服美役=★••□◁”的女生们也开始抛弃高跟鞋▷☆◆=☆。近年来-◆，话题#为什么女生不穿高跟鞋了#也屡屡登上了微博热搜▼▲。评论区中△◁▽，◁◇“累▲•-▼■▼”和◁▷“不舒服•-◇…■”成为了女生们抛弃高跟鞋的主要原因▪◆□□。
2010年之后-▲-▽☆•，鞋服行业经历了粗放式的扩张之后进入调整期■★★▼。在整个女鞋行业发展近乎停滞的大背景下●▲•☆，传统品牌自身趋于老化…◁◇■、百货流量优势的丧失更加速了传统女鞋巨头的衰落★◆□••▽。
独立◇●◆○-•、个性=●、健康成为当下女性追求的主流▼★▲，女孩们逐渐意识到◆…◁●○▲，不再需要靠高跟鞋展现所谓的女性魅力和社会价值•◇▼▪▼。随着消费者审美的多元化☆○△▪，高跟鞋在女性心中的光环逐渐褪去…▽，这也导致女鞋市场受到巨大的冲击◇□。
☆▼“一双miumiu的骑士靴卖2万▲•▲◇☆，百丽同款只要不到1000元△•▪▼-。两双鞋放在一起●★，几乎看不出差别□◇…▲○▷。■▲”最终▪▪◇◆，柠萌花了199元买了双达芙妮的同款骑士靴○▪。
在北京一家百思图女鞋专柜▪…▽◇=，细跟鞋被摆在了最边缘的位置▲▲，且主要寥寥几双◇▲■○•，…▲★…“现在的主流通勤鞋都以平底和方根为主=…◇，细跟鞋的受众很少■□，一个月也卖不出去几双◇◆□●☆。•○▽”该专柜销售表示=▪--▽□。
正如柠萌所感受到的-…•■□，直播间已经成为这些县城女鞋品牌重要阵地▽▪。字母榜发现◆□•▲-，除了在大促节点走进达人带货直播间••▷■，县城女鞋品牌更建立起了庞大的店播矩阵◆▲…△。
虽然部分县城女鞋品牌扭亏为盈◇◁•…◆，但对比起巅峰时期的营收▲•=▪▼，差距依然不小▪=▽-，更有不少品牌或仍在亏损□•▪★▲▷，或扛着不小的债务压力◁○。
它们大都起步于县城▲▼◇●，凭借仿大牌的设计和铺天盖地的广告宣传□▷◆，很快在女鞋市场占有一席之地▷▽。巅峰时期☆◁■，达芙妮在全国最多曾拥有近7000家门店□▽▼•，和百丽•▲◇◆▽、天美意◇•■…●、红蜻蜓等品牌长期霸占着各大百货商场的品牌专柜▲◇▷。
与此同时•★，随着电商等发展□★，传统百货业等线下渠道逐渐衰败◆•▷◇，依赖街店百货的女鞋品受到冲击★◁☆●☆•。这也直接导致曾经主推高跟鞋的鞋类品牌营收下滑…••◇▼、关店收缩△-★，甚至退市▲☆▪•▽。达芙妮大幅关店▼△☆★◁☆，千百度业绩下滑○○，星期六转型互联网▪•◆◆◆▼，曾经的▼•●▽“一代鞋王☆▼■○-”百丽国际黯然退市★=○。
这些国货女鞋品牌也一度有过辉煌时期▼…▽○◇▪。曾几何时□●★▷，在很多女生的心目中…▷•，高跟鞋是最好的成人礼之一☆☆，高跟鞋搭配包臀裙的穿搭也一度成为人们对职场OL完美形象的想象□□▲□○△。
如今•☆，在多年被嘲土之后•◆，这些县城女鞋品牌们纷纷发力□▲●◆△，一边卯足了劲儿打造年轻人想要的高智感•□◁••，一边在社交平台和直播间疯狂刷存在感▼▷，最终重回年轻人鞋柜=•。
最近入秋●☆▲◁，95后女生肖潇发现同事们的通勤鞋越来越大牌■▪▪•◁，从经典的Miu Miu玛丽珍鞋到BV的烟筒靴应有尽有-▷☆◆…。询问之下★☆，肖潇才知道这些都是同事们淘来的平替■▽◆▽□=，从外观上看几乎可以以假乱真•▪○，以Miu Miu的经典款玛丽珍鞋为例■=▼▲，黑白配色加上珍珠和金属链条★•◇，几乎是一比一复制▼◆……○。
★●◆=“十分之一的价格就能拥有大牌同款▽△，且质量和舒适度都不差-▷●◇◁，为什么不呢△▽=？▼■=▲”点开热心同事发来的链接▷○，肖潇也以不到300元的价格拥有了一双BV同款烟筒靴•…☆☆▷。
下单前▽•◇◁▷，柠萌决定再去直播间蹲蹲福利…◇。打开抖音=☆=，柠萌才知道这些熟悉的县城品牌们不仅都开了直播…●•▲-，直播的店还不只一家■☆▪□▷•。柠萌更直观地感受到▪★，这些印象中很土的县城女鞋早已进化成next level▷▽•▽■，随着主播过款▲▷=★，肖潇从一双双鞋上看到爱马仕●☆○、香奈儿□●◆□、Gucci和LV的影子●=□-。
在消费降级的大趋势下★△▼□●，年轻人买鞋开始精打细算…□…。●△△☆△•“大不大牌不重要▪▽□，款式百搭•▲▪-▽，穿着舒适□▷•-△，价格亲民才是关键▪●▽。☆★▲◁”95后女生肖潇的时尚女鞋购买预算在500元内■▲▽=☆，运动鞋的预算会更高一些▽△…□，而在她的鞋柜中-◁△，运动鞋和时尚女鞋的占比大概为4•▽=□▽◇:1▼■▲…●。▽▷“运动鞋更舒适也更耐穿□■▪▽■，但对于时尚女鞋△☆-，女生们很容易喜新厌旧▼…▪▽，搞不好就在鞋柜里吃灰…■▷=◆▽。▼○”
取而代之的是一家红蜻蜓鞋店•○◁。达芙妮是今年8月撤店的▲●▽▪▼，且位于百荣批发市场四层●◁▽，
除此以外☆-□◇◆，质量问题也影响着女鞋们的口碑○☆◁◆○。在社交平台和黑猫投诉上◇●，充斥着质量不过关-■●▽=鞋”被直播间年轻人捧成销冠了、鞋底开胶或者断裂▷◆△、磨脚-…▼…-、售后服务差等评论●•○。在如今这种购物先看评价的线上环境★▼，如何做好品控□○★，成为县城女鞋们接下来要面对的难题▷□■•□○。
在那个以百货作为城市地标的年代…-，女鞋专柜也占据了半壁江山▪☆□•◇■。据统计-▪，当时中国女鞋市场超过40％的销售额是来自百货商场的◇▼▼○。
显然□-▪▪◁•，仅靠大牌同款和线上发力●-▲☆，这些县城女鞋品牌仍旧难以重回巅峰•★▲。一方面■-，无论是线上还是线下•●▷◆，单一渠道都很难满足用户的体验需求◆▽★○☆=，县城女鞋们仍需收复线下失地◇•★◇。
尤其是线上▪◆▼○◇，县城女鞋品牌们更是高歌猛进…-◁•裙别致小众露背挂脖吊带连衣裙百家乐网址法式复古赫本风小黑，。据祈飞观察发布的《抖音2024年行业报告——女鞋行业趋势洞察》2023年抖音&天猫平台女鞋市场top20品牌中••▼▪▼，出现了达芙妮▲-△、千百度▲…•▷△、百丽☆■▽○-、他她△■▼•、思加图=▷☆△☆、卓诗尼等多个县城女鞋品牌★☆□•○•。
除此以外◇☆，这些县城女鞋品牌还与众多明星和KOL合作◇=。作为赵露思的粉丝…•，柠萌平时很关注偶像的私服穿搭▽◁…▼◁▪，●…▷▲“赵露思平时的穿搭风格都很甜美★☆，有一次的复古穿搭很吸睛-◇，搭配的过膝靴就是达芙妮的◁▼▪□。=▪▼▼-▪”当时▲•▼■△，柠萌就感觉这个在她眼里过气的牌子又支棱起来了■●。
最终☆•，柠萌在一家名为▷▼-“达芙妮某某专卖店◇…”的店铺直播间○◆，领到了120元的优惠券•▼，以199元的价格拿下了心仪的骑士靴□▲。
国货女性品牌调性不足▪●▷▪…■、产品缺乏设计创新的弱点开始显露○□■。不知从什么时候开始◇•，在很多女性的眼中▷•▲，这些国货女鞋变得越来越•=▼◆◇=“土•◆•”★◆★。
除了在产品设计和营销上更贴近年轻人外◇◇，达芙妮开始走轻资产路线□•，学南极人搞起了贴牌■…△△□；百丽开启多品牌战略▷…☆●=★，并进行数字化转型□★■；千百度选择多元化经营==，布局儿童玩具及教育领域▲◆■；星期六则转型布局直播电商业务□=…▽。
今年双11前▽△◆■◇○，90后女生柠萌计划买一双骑士靴■☆▽=…。当她打开天猫▪☆◁▼•△，把价格设定为100-300元后◆☆•，她发现销量排名靠前的品牌中■--★，有不少熟悉的名字…▪○☆◇，达芙妮=…•=△、星期六◇▽、百丽☆◁=▲-▼、天美意▲□★△、百思图……而展示的商品图片☆◁◆△，也让柠萌看到了不少高奢大牌的影子△•◁●…。
在这些县城女鞋大牌平替的种草贴下▲▽••，也有不少吐槽●■☆…“仿大牌□=-□◁，穿出去尴尬◇◆▲▲▽◇”的声音=◆=★●。另外◁△◆•●，曾一度困扰这些县城女鞋们的库存问题也仍在▲•▽，为去库存打折促销□…●，虽能一时解决□△◁△◆，但长期下来必然会影响品牌调性▪★△○●▷。而▼△◁“大牌平替••◁”的标签一旦被贴上◁●=▲▽□，想要撕下来就没那么容易了◆=▽。
另一方面▲◆☆●，大牌平替在讨好一部分年轻人的同时○●▷，也会劝退另一部分▷□，而且长此以往也会伤害品牌价值◆★。
对于很多80后-▼◁○△•、90后而言▪•▪☆，美邦OG视讯官网=◁…、森马◇★、真维斯…▪○，百丽•△-○★、千百度◇▲▷•△…、达芙妮……这些如今被贴上▪☆•●“土味▷○◇▪”标签的品牌▽…◁■◁，曾经承载了一代人的青春记忆▷•。
以达芙妮为例◁▷▪▪，根据数据平台婵妈妈2023年发布的《抖音电商女鞋市场洞察》◆◇△-•▽，达芙妮从2021年起以店播和达人播为主◇◆●▲○，随后自播带货占据主导地位并延续至今•■•=。在自播矩阵上○…☆▽=，截止2023年6月•◁…●，达芙妮共有152个自播账号▪▷▼★，带货表现上□▲•★，整体带货力集中在中腰部自播账号上●□☆，肩部账号达芙妮鞋类奥莱旗舰店带货力最强•=□▲。
和线上销售火爆形成鲜明对比的是■▽△☆◁，在线下▽■，消费者难觅这些国货女鞋品牌的踪迹●□，尤其是在北上广深的商圈•…△□●☆。
面对消费者消费观念的变迁=△△，女鞋市场大洗牌◆◇★○▽▲，这些县城女鞋品牌们纷纷开始转型自救▽▷▷•▪★。
读懂柠萌购物心意的短视频平台的内容推送更为直白•☆•，这些国货品牌们被博主贴上了□▪●▷▽“miu系乐福鞋■△◇”▲◇-■☆“Prada平替▲•”的标签▼▪▷△•□。
上世纪90年代•●◆…，中国大陆市场迎来了香港两大鞋业巨头●●••◇“BELLE…■◇■●”和▽●★“达芙妮★=…•”▪=▽◆◆▲，在年轻人对高跟鞋的追捧下▲★，红蜻蜓□◆☆▽、KISSCAT○○▷、星期六等品牌也如雨后春笋般出现●■■★-。
▪▼“如果可以到门店试下再下单购买…▪，•◇”在肖潇看来◇☆…△■，对我而言□▼-◆▪★，达芙妮在北京仅剩一家门店••△☆，○•▪…★•“线下门店也相当于品牌广告◇▲◇▲-☆。大众点评显示□○▪●◆▲，与一众非知名品牌们挤在一起△○-。
靠着大牌同款○▷▼，县城女鞋活跃在社交平台上•◇▽☆。在小红书上△◁，▷=…◁■“5000元小香平替△●◇▲”■☆●▽▪○“miu系玛丽珍▼=•=”等相关笔记中…-•▲▽，达芙妮▲△○☆•△、百丽◁◆★○●○、卓诗尼=□△●、星期六★○◆△、大东和百思图等品牌成了常客••■◆…△。评论区中不乏拥趸=□□▪，△■▲☆○◁“国货是按照亚洲脚型打版的▽=☆▪，更舒服•□”•△▪•=“CK也经常抄大牌啊-▪△▲★，好看好穿才是硬道理••”◆▲◆★◇●“这价格还要什么自行车◆△•”……
消费降级•▪▷，平替风起OG视讯官网■●。大牌同款▷◁、价格实惠●■…•●=、品牌背书…▽、购买方便……buff叠满的县城女鞋们正在重获年轻人喜爱=•。
今年双11•▲○•，为了买双骑士靴▷○◆★☆，柠萌先去社交平台做功课••▷▼▪，再去各大电商平台研究满减▪…★▼，最后蹲直播间抢福利▷◁▪。虽然过程折腾☆○▽◇▪，但柠萌最终买到了满足■●“显腿细•-、脚小☆☆▷★、个高▼■◇★☆…、不掉筒和舒适○▲☆=•”的骑士靴☆◆★，更重要的是-••▪★，一双长筒靴的价格不到200元☆★○-○。而也正是在这一番折腾的过程中▽△☆▽○OG视讯做大牌平替的“县城女，柠萌重新认识了被她遗忘已久的县城女鞋品牌们•▲。
